Проект НЛП: исходный код.

43.

Ср. там же, гл. 15-19. Наряду с общими стратегиями подстройки (pacing) и ведения (leading) и другими мета-коммуникационными тактиками, в этом контексте возникла также концепция якорения, базирующаяся на необыкновенно практичном использовании простой схемы обусловливания стимул - реакция и является одной из основных техник НЛП. Известна возможность ассоциативного объединения двух стимулов и их одновременного представления живому организму. Этот простой процесс обучения происходит, например когда человек прикасается к электро-ограде и его поражает разряд электричества. Каждый, переживший подобный опыт, знает, что после этого, даже сам вид ограды может автоматически вызвать неприятные ощущения, поскольку сознательно или бессознательно , ассоциируется с болезненным переживанием. Такой процесс известен в литературе, под понятием классического обуслоливания стимул - реакция. Бэндлер и Гриндер открыли, как важны в коммуникации не только определенные слова, но также жесты, взгляды, тон голоса, прикосновение запахи и т.д. Они считали, что это обладает такой силой, что может вызвать у клиентов чётко определенный способ поведения, воспоминания или эмоциональные состояния. Вообще казалось, что люди реагируют не на свои собственные чувственные замечания, а на то, что они напоминают. Изменение того, что для клиента ассоциируется с определенной ситуацией, была с точки зрения Бэндлера и Гриндера, одной из главных целей терапевтической работы. Поэтому возникла мысль, чтобы естественно возникающий феномен якоря, также целенаправленно использовать в этой работе.